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高端潤滑油市場
根據(jù)中汽協(xié)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至11月我國汽車銷售2584.5萬輛，同比增長3.6%。2017年我國汽車銷量預(yù)計將達(dá)2900萬輛，同比增幅約為3.5%。車用潤滑油的用量隨之增加，車主逐漸采取“以養(yǎng)代修”，對汽車的保養(yǎng)和對高端潤滑油的選擇和投入加大。以往低端基礎(chǔ)油工藝將被市場淘汰，在環(huán)保形勢不斷嚴(yán)峻的趨勢下，中小型潤滑油企業(yè)的洗牌也在不斷加劇。
此外，2017年“中國制造業(yè)2025”戰(zhàn)略規(guī)劃的出臺更是給潤滑油行業(yè)帶來一針強心劑，高端裝備制造業(yè)迎來了發(fā)展新機遇，高端潤滑油市場也將打開新的藍(lán)海
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渠道終端的粘性
潤滑油企業(yè)的渠道終端是大小不一的汽修廠或美容養(yǎng)護(hù)門店，縱觀后市場現(xiàn)狀，仍然存在大量低水平的路邊汽修店，正規(guī)化的汽車后服務(wù)市場還未成熟，不規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)會極大降低客戶的粘度。
在汽修廠、養(yǎng)護(hù)店，客戶消費頻率最高的，除了洗車當(dāng)屬換油保養(yǎng)，國內(nèi)車主的特點是專業(yè)知識程度普遍不高。當(dāng)一位車主走進(jìn)一家門店時，選擇何種品牌何種型號的潤滑油，汽修師傅的建議顯得格外重要，因此換油保養(yǎng)，無論從客單價、客戶粘度來說，成為提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的首選項目之一。
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連鎖品牌維修企業(yè)
潤滑油品牌的銷售渠道通常包括汽車經(jīng)銷商及集團(tuán)、修理廠，隨著連鎖化品牌維修企業(yè)的出現(xiàn)，消費者會更多地轉(zhuǎn)向價格便宜且服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌連鎖維修店，同時，維修信息技術(shù)的公開也使得獨立連鎖品牌可以擴(kuò)大和提升其服務(wù)質(zhì)量和范圍，而零部件供應(yīng)的放開也使零部件供應(yīng)質(zhì)量得到保障，品牌維修連鎖店已成為潤滑油企業(yè)的一個重要渠道。
解決方案
國立潤滑油行業(yè)解決方案，主要針對潤滑油生產(chǎn)企業(yè)用戶設(shè)計，基于一物一碼技術(shù)，渠道營銷，竄貨稽查等為主要工作模式，主要模塊包括以下：
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包材廠端
國立潤滑油制蓋包材廠涵蓋全國15家以上的合作伙伴的設(shè)備覆蓋，在包材廠端實現(xiàn)了包材的控制，同時幫潤滑油生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了庫存和原材料的控制。
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生產(chǎn)工廠端
國立潤滑油生產(chǎn)工廠涵蓋全國30條生產(chǎn)線以上的合作伙伴的設(shè)備覆蓋，在生產(chǎn)工廠端實現(xiàn)了產(chǎn)品的在線激活關(guān)聯(lián)，同時幫潤滑油生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了生產(chǎn)、流向的控制。
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渠道端
國立潤滑油渠道解決方案，推出多種渠道營銷模式，刺激渠道銷售；同時，嚴(yán)格控制渠道竄貨等行為，全力保障了渠道伙伴應(yīng)有的權(quán)益。
客戶收益
誰在意終端門店的生意質(zhì)量與經(jīng)營效果，誰就會獲得市場的垂青——正所謂“得終端者得天下”!
- 全渠道
- 全渠道上所有的產(chǎn)品全部通過數(shù)字化手段覆蓋，渠道的銷售狀態(tài)科技及時獲得，可以隨時和渠道上的每個節(jié)點進(jìn)行有效互動。
- 數(shù)據(jù)
- 所有網(wǎng)民，都會留下上網(wǎng)行為的痕跡，這已經(jīng)不再是秘密。正因如此，消費者的行為是絕對能夠被跟蹤和預(yù)測的。時間、地點、瀏覽記錄、場景、對話等等都可以被精確檢測，這就促成了精準(zhǔn)營銷的可能
- 個性化
- 消費者需要的是“獨特”，而不是“一樣”。哪怕這個是簡單的“個性化”，比如包裝、名稱、量身定制，通過智能化達(dá)到“獨特”的效果，馬上能創(chuàng)造極大的營銷價值。
28年防偽材料生產(chǎn)商
